Profit net
42 000 € encaissés.
21 000 € qui restent.
Même exemple que l'accueil. On retire les pubs, le COGS, la livraison et les frais. Ce qui reste, divisé par les pubs, fait un ROAS réel de 2,1× — pas les 4,2× de l'Ads Manager.
Sans carte bancaireD'où viennent les commandes comptées
Compte de résultat
Exemple · 30 jours
| Chiffre d'affaires | 42 000 € |
|---|---|
| Publicités | − 10 000 € |
| COGS | − 7 400 € |
| Livraison | − 2 400 € |
| Frais paiement & abonnement | − 1 200 € |
| Profit net | + 21 000 € |
ROAS Meta
4,2×
CA / pubs
ROAS réel
2,1×
profit net / pubs
Chiffres illustratifs, cohérents entre eux. Pas un résultat client.
La soustraction
42 000 €, ligne par ligne. Chaque retrait se vérifie.
| Ligne | Montant | Il reste |
|---|---|---|
| Chiffre d'affaires | 42 000 € | 42 000 € |
| Publicités | − 10 000 € | 32 000 € |
| COGS | − 7 400 € | 24 600 € |
| Livraison | − 2 400 € | 22 200 € |
| Frais paiement & abonnement | − 1 200 € | 21 000 € |
| Profit net | + 21 000 € |
Marge avant pubs = 31 000 €, soit 42 000 − 7 400 − 2 400 − 1 200. Les 10 000 € de pubs ne sont pas dans ces 31 000 € : c'est eux qu'on compare au seuil de 1,35×.
Le calcul
Cinq chiffres, tous vérifiables sur l'exemple.
| Mesure | Résultat |
|---|---|
| ROAS affiché42 000 / 10 000Chiffre d'affaires divisé par les pubs. C'est le 4,2× de l'accueil. Les coûts produit n'y sont pas. | 4,2× |
| ROAS réel21 000 / 10 000Profit net divisé par les pubs. C'est le chiffre pour scaler ou couper. | 2,1× |
| Marge nette21 000 / 42 000Ce qui reste, rapporté au chiffre d'affaires. | 50 % |
| Marge avant pubs31 000 / 42 00042 000 − 7 400 − 2 400 − 1 200. Les pubs ne sont pas encore retirées. | 73,8 % |
| ROAS d'équilibre1 / (31 000 / 42 000)Seuil du ROAS chiffre d'affaires / pubs. Sous 1,35×, le profit net de l'exemple passe sous zéro. Ce n'est pas un seuil sur le ROAS réel. | 1,35× |
Où ça se lit
Le même profit, coupé de trois façons.
01
Par campagne
La dépense Meta, TikTok ou Google se lit à côté du profit des commandes qu'elle a amenées.
- ROAS plateforme à côté du ROAS réel
- Un 4× plateforme peut passer sous le seuil
02
Par produit
Le COGS est celui du produit vendu, pas une moyenne boutique.
- Coût de la ligne, pas du catalogue
- Un best-seller cher pèse sur le jour
03
Par jour
Le même calcul, chaque jour : CA, pubs, COGS, livraison, frais, profit.
- La pub monte
- Le profit ne suit pas toujours
Questions fréquentes
Le 21 000 €, le seuil, la TVA.
Coupez quand le ROAS passe sous votre seuil.
Seuil = 1 / marge avant pubs, sur le chiffre d'affaires divisé par les pubs. 1,35× dans cet exemple, 2,5× avec 40 % de marge. 14 jours gratuits, sans carte.
Essai gratuit 14 joursSans carte bancaireComment l'achat est envoyé à Meta, TikTok et Google